从营销角度谈企业网站的建设

作者:aimeida 日期:2008-08-10

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   随着企业网上营销的兴起，企业网站建设的数量也在逐步的增加，从互联网角度来讲网站的精美程度以及功能的设置决定着公司的实力，所以在目前的网站建设中，大多的公司关注的是页面的质量和后台的管理，一个网站只要能突出其公司产品及展示公司形象即可。而从营销角度来讲，如何吸引更多的网友在看完产品后能够购买是一个关键的问题。而目前大多是以展示产品为主，吸引的是那些知道网址或者对此类产品感兴趣的人，这限定了通过公司网站购买产品的人群，对于推广公司网站而言，并不是见好事。如何能够在推广的基础上发掘更多的人来购买产品，刺激潜在消费者的购买是目前网站建设中没有涉及到的一个问题。
      目前的企业网站首页的主要形式主要有三种，以FLASH动画开始的、首页采用公司简介的、以公司新闻及产品相关介绍为主的。
      以FLASH动画开始的首页其突出的是公司的形象，适合需要树立公司品牌的企业来使用，但是由于网速的限制，往往许多人会直接略过，点击其他页面。FLASH动画页面的设计难点是在于贴切其公司形象的创意。
      首页采用公司简介的企业网站大多是网络公司代为建设的，采用的多是些模板，信息的更新速度也不是很快，其主要是一种公司的展示，让客户可以通过网站来了解一些公司的基本情况，页面的设计也不是很复杂。
      而以产品相关介绍及公司新闻为主的网站是上一种的延伸，通过对首页面信息的增加，让访问者可以了解更多的有关公司产品的信息。许多企业的网站都是以这个方式来建设的，在首页突出的是公司产品的信息和公司的相关大事记等等。
      从营销角度来讲，人群可以分为客户和潜在客户，对于那些有需求的客户而言，访问网站是为了更多的了解公司的产品，进行对比，然后购买；而对于那些潜在的客户而言，他们并没有完全掌握产品的相关信息，所以应该加以诱导，让他们感觉到购买这个产品对他的帮助，所以在首页面中加入简单的产品知识和产品的有效用途，这对于一个刚刚想要买此类型的产品的客户而言是一个非常大的帮助，同时企业也吸引了一个潜在的消费者。
      我们可以把第一种用FLASH动画做为首页的网站称为形象展示型，第二、三种成为资料型和功能型，那么我所说的应该是一种知识型的网站，运用相关知识来吸引消费者购买产品，挖掘潜在的客户，为企业创造更大的价值。